第164章

这时摊主老板的地位，已经从最开始的俯视阮清，再到平视阮清，现在反过来要仰视阮清了。“免贵姓刘，单名一个立。做生意就得立得住！你信你刘哥，不管卖你多少货，绝对不掺假！跟名字一样立得住！”说完，刘立傻乐两声，“但是小徐同志啊，咱们哥几个真没那么大的利，我不知道你从哪打听来的进货价，但你手里拿的都是好东西，可不是七毛钱就能批进来的。”阮清脸上看不出任何情绪，“我相信大哥有信誉，任谁也不能欺骗大主顾就做一票买卖。毕竟做完这单生意，咱们还有之后的生意。所以，大家有钱一起赚，我知道你们的底儿，也不能不让你们赚钱。”几人面面相觑，自己的老底被人摸出来了，这种做生意的感觉真的挺不好的。知道你挣他的钱是一回事，但清清楚楚知道你具体挣了多少钱，那又是另外一回事儿了。不管做什么都不能把自己的底牌亮给人家，上来就被人把底牌摸清楚了，那岂不是人家说什么，他们就得干什么。换做阮清，让人知道了底牌也不舒服，所以她也很能理解这几位摊主的心情。“大家都是要养家糊口的，所以我不可能让几位哥哥不赚钱，不但要让几位哥哥赚钱，还要让你们赚到满意。”阮清先把话放出来，紧接着又说：“现在快过年了，早早把货全都卖出去，早点带钱回家陪老婆孩子过年多好。我一次性就能把你们手里的货全部买断，年后还会从你们这儿进别的货。”刘立歪了下嘴。像她一次性买这么多，完全可以绕过他们，谁知道还有没有下笔生意了。都不好说。说了这么多，到底还是要落到价格上面。阮清开口，“我让你们赚15%的纯利，你们八毛一斤卖我，这款颜色的线不管你们手里有多少，我全收，怎么样？”刘立大概算了一下，7毛钱的成本，15%的纯利，不也不止8毛钱。8毛多一点。而且，他们在大市场卖这么多年货，就没赚过这么少的利润。一来一回就把生意谈完了，那还叫什么谈生意？怎么都要有一些拉锯战。阮清一下子把钱降到了8毛钱，人家对方也会往上抬价的。刘立给阮清算了一笔账。“小徐同志，你却是一次性买了我们很多货，但你要知道你买的这款红颜色的线，我们也是不愁卖的。现在快过年了，就数红色的线最好卖。你说你把好货都拿走了，他们散客来我们这买货，我们连好线都拿不出来，也影响我们卖别的货。到时候连累得我们普通货一点都卖不出去，我们还只赚你一点点钱，我们不划算啊。弄不好，我们还赔了呢。你看，这你不得给几位哥哥，找补找补。八毛七一斤吧，真不能再低了。”换了别人可能真的被他这个理由给搪塞过去了，也就真的往上加个几分钱，但阮清不为所动。

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